Ich war zu diesem Zeitpunkt Autoverkäufer als ich Direktvertrieb kennenlernen durfte. Eines Abends läutet mein Telefon:“ Andreas, das musst du unbedingt sehen!“ Ich wurde zu einem Vortrag eingeladen und war begeistert. Im selben Moment habe ich mich dazu entschlossen mir den Direktvertrieb in der Praxis anzusehen.

Das ich diesen Schritt damals gegangen bin war eine meiner besten Entscheidungen, da dies ein wichtiger Schritt des Weges, mein inneres Meisterwerk zu finden und umzusetzen, war, den ich auch heute noch mit Begeisterung beschreite. Inzwischen war ich für drei namenhafte Unternehmen im Vertrieb tätig. Bei zwei davon als selbständiger Partner und bei einem als Angestellter. Ich durfte viele Erfolge feiern und hatte an vielen Herausforderungen zu arbeiten, wobei ich sehr viel lernen durfte.

Berufsbegleitend begann ich angewandtes Unternehmensmanagement zu studieren, um als Unternehmer das nächste Level zu erreichen. Eines Tages ergab sich dann die Frage nach einem passenden Thema für meine Masterthesis.

Bindung von Partnern und Partnerinnen im Direktvertrieb.

Darauf kam ich nicht sofort, viel mehr bemerkte ich diese Forschungslücke im Laufe der voranschreitenden Recherche. In 50% der Arbeit trug ich die bestehende Literatur in den Bereichen Mitarbeiterbindung, Arbeitgebermarke, Vertrieb, Direktvertrieb, MLM, Führung sowie Kommunikation zusammen und verglich diese mit dem Hauptaugenmerk auf die Bindung von selbständigen Partnern. Die weiteren 50% ergaben sich aus 11 Experteninterviews. Diese wurden nach strengen Kriterien ausgewählt. Nachdem ich die ca. 10 Stunden Interviewmaterial in 600 Seiten verschriftlicht hatte, verglich ich die Ergebnisse mit der Theorie.

Aus den Erkenntnissen der Arbeit erschuf ich nun die erwähnten 11 Module meines Angebots, um selbständige Partner und Partnerinnen nachhaltig zu binden.